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Este viernes seguimos con el volumen 2 del macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo.

No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios.

Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas.

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➪ El nombre es lo mas importante para una persona.

➪ Nunca discutas, concuerda y concuerda.

➪ Preséntale 3 alternativas para que se decida.

➪ Practica la escucha activa de verdad.

➪ Sonríe. la sonrisa desarma el subconsciente.

➪ Empatiza. conecta mentalmente con "el reflejo".

➪ Llama al cliente aunque sepas que es una queja.

➪ Lleva la relación a lo personal.

➪ Cuida de su familia.

➪ Sustituye en tu mente la palabra "vender" por "ayudar".

➪ Transmite bien tus emociones, actívale la serotonina.

➪ Cuida los primeros y últimos 5 minutos.

➪ Acuerda precios raros en la contra-oferta.

➪ Nunca hables mal de la competencia.

➪ Actívale las emociones.

➪ Ayer me acorde de ti.

➪ El precio es el "tomatito" del sandwich.

➪ Ante un cliente furioso utiliza la técnica del borracho.

➪ Los hobbies de los clientes son muy importantes.

➪ Nunca le recuerdes a un cliente que no te devuelve las llamadas.

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