Este es el primer volumen de una serie de episodios en los que vas a aprender a cualificar nuevos clientes con Sales Navigator, para incrementar exponencialmente tus entrevistas y por ende tus ventas.

Todas las denominaciones que vas a conocer en este episodio son muy habituales en marketing. Están adaptadas a nuestra metodología, puedes encontrar en otros medios, definiciones más complejas y completas.

LEAD

PROSPECTO

PROSPECTO CALIFICADO

BANT

MQL

SQL

CRM

PIPELINE

FUNNEL

Una reflexión previa.

No te dejes impresionar por tecnologías de marketing 100% automático, que usan los mismos conceptos, la mayoría de estos proceden precisamente de este marketing automatizado.

Te prometen y lo consiguen, realizar procesos de Lead Nurturing (nutrición de leads), totalmente automáticos. Incluso puedes llegar a leer que algunos procedimientos de trabajo que vas a aprender están anticuados, en absoluto.

En el capitulo siguiente te voy a hablar de estos procesos de generación automática de leads cualificados y en esto Hubspot, aunque hay otras herramientas, es el rey. Este tema lo vas a considerar como una segunda etapa, a este primer proceso que no va a ser automático, pero si semi-automático.

Ver todos los episodios