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El contacto entre una ONG y las empresas debe planificarse estratégicamente según el momento del año, considerando tanto el calendario como el estado de la relación con cada empresa (fría, tibia o caliente). Es clave contar con proyectos definidos que cumplan el código de colaboración de la ONG y diseñar una estrategia personalizada para acercarse a las empresas adecuadas, utilizando herramientas como guiones telefónicos para los responsables de RSC, comunicación o marketing. Además, es recomendable que la gestión de estas alianzas sea realizada por un miembro dedicado del equipo, dado el tiempo y esfuerzo que requiere el proceso. En el próximo módulo se explorará cómo usar LinkedIn para fortalecer estas estrategias de acercamiento online.

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