Hablamos de SAP con Jesús Cervera, que fue nominado por Anna Rafter, hace unas semanas para que nos hablara, cito literalmente, “de cualquier cosa, porque Jesús sabe de todo”.

Jesús se define como consultor PS, aficionado al deporte y a la buena gastronomía; en SAP empezó como todos, de casualidad… y, algo peculiar, empezó por cliente final.

Hablamos de cómo vemos la situación actual del ecosistema y ahondamos en la labor comercial, a veces injustamente tratada, y por otro lado tan necesaria.

Nos cuenta cómo son los procesos de venta, la diferencia que hay entre un preventa y un comercial y cómo se complementan.

Hablamos de incentivos, comisiones, ofertas, pliegos… desde las distintas perspectivas: clientes, proveedores, fabricantes…

Como siempre, lo mejor es escucharlo... 👂


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