¿Sabías que tu cerebro puede jugarte malas pasadas durante una negociación? ¿Eres consciente de estas trampas mentales?Si deseas dominar el arte y la ciencia de la negociación, en nuestro episodio número 25 te presentaremos herramientas clave para lograr mejores resultados.En este episodio, descubrirás:- Qué son los sesgos cognitivos.- Cuatro sesgos cognitivos que influyen en la negociación: - Enmarcamiento - Anclaje - Visión del túnel - Exceso de confianza Cada vez que te encuentres en una venta o negociación, recuerda que los sesgos cognitivos están presentes. Toma conciencia de ellos y utilízalos a tu favor.

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