Estrategia en Ventas

Por: Estrategia en Ventas
Los vendedores tenemos la mala fama de que hablamos mucho, escuchamos poco y se nos dificulta adaptarnos a aquello que el cliente quisiera escuchar. Cada vez hay más resistencia a los discursos hechos, a los formatos predeterminados, el cliente quiere un vendedor que pueda entenderlo, conectarse con su dolor o reto y ayudarlo a encontrar soluciones. En Estrategia en Ventas, encontraras expertos que hablan de sus experiencias y reflexiones al respecto.

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Últimos episodios del podcast Estrategia en Ventas

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Episodio No. 30: Uso de herramientas de IA para prospectar 12/03/2024
Episodio No. 29: Inteligencia Artificial y su impacto en las ventas 27/02/2024
Episodio No. 28: Recomendaciones para hacer un plan de cuentas clave 12/01/2024
Episodio No. 27: Qué es una cuenta clave y porqué requiere un manejo comercial diferente 12/01/2024
Episodio No. 26: Medir lo que importa 12/01/2024
Episodio No. 25: Una herramienta estrella para todo gerente de ventas, rentabilidad por vendedor 11/01/2024
Episodio No. 24: Recomendaciones para hacer un pronóstico de ventas en épocas de incertidumbre 11/01/2024
Episodio No. 23: Historia de un emprendedor (un librero) con alma de vendedor 11/01/2024
Episodio No. 22: Marca personal poderosa + rol de ventas = ecuación ideal 11/01/2024
Episodio No. 21: Cómo manejar una objeción de reclamación, antecedente de calidad o defecto 11/01/2024
Episodio No. 20: Cuando el orgullo del cliente se convierte en objeción 11/01/2024
Episodio No. 19: Cómo saber cuándo un cliente no toma una decisión por falta de información 11/01/2024
Episodio No. 18: Cómo manejar una objeción de fidelidad a otro proveedor 11/01/2024
Episodio No. 17: Cómo se debe manejar una objeción de precio 11/01/2024
Episodio No. 16: Cómo identificar la objeción real en una negociación 11/01/2024
Episodio No. 15: Aprendiendo de cada contacto comercial 11/01/2024
Episodio No. 14: Contar con un CRM bien implementado ya no es una opción 11/01/2024
Episodio No. 13: Cómo dejar una huella en un contacto comercial sorprendiendo al cliente con algo que no esperaba 11/01/2024
Episodio No. 12: Un cierre de ventas no queda bien hecho sin un resumen de acuerdos 11/01/2024
Episodio No. 11: Reflexiones acerca del cierre de ventas 11/01/2024
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