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Escuchar "#306 El ROI no es un número, es tu mejor argumento de venta"
Síntesis del Episodio
Cuando el cliente ve el retorno, deja de ver (tanto) el precio.
En ventas B2B, hablar de ROI no es una técnica sofisticada ni una herramienta de Excel:
es una forma de ayudar a decidir.
En este episodio te explico cómo usar el ROI de forma práctica y realista para justificar tu propuesta, responder a objeciones y, sobre todo, aportar claridad a tu interlocutor. Porque vender no es empujar: es construir argumentos que tengan sentido para quien te escucha.
En este episodio descubrirás:
✔️ Qué significa realmente ROI en entornos B2B
✔️ Por qué hablar de retorno cambia el enfoque de la conversación
✔️ Cómo calcularlo sin complicarte la vida
✔️ Y cómo transmitirlo sin sonar a PowerPoint corporativo
Si vendes soluciones, servicios o proyectos complejos, este episodio es para ti.
Porque cuando tú eres capaz de explicar el valor con números, el cliente empieza a escucharte distinto.
Y si quieres recibir más herramientas como esta, cada día, te espero en mi newsletter:
https://eticacomercial.com/newsletter
En ventas B2B, hablar de ROI no es una técnica sofisticada ni una herramienta de Excel:
es una forma de ayudar a decidir.
En este episodio te explico cómo usar el ROI de forma práctica y realista para justificar tu propuesta, responder a objeciones y, sobre todo, aportar claridad a tu interlocutor. Porque vender no es empujar: es construir argumentos que tengan sentido para quien te escucha.
En este episodio descubrirás:
✔️ Qué significa realmente ROI en entornos B2B
✔️ Por qué hablar de retorno cambia el enfoque de la conversación
✔️ Cómo calcularlo sin complicarte la vida
✔️ Y cómo transmitirlo sin sonar a PowerPoint corporativo
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