Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En ventas B2B no puedes comunicar igual con todo el mundo.
Porque no todos los decisores compran por la misma razón.
Y si no ajustas tu mensaje, aunque tu propuesta sea buenísima… puede que no conecte.

En este episodio te hablo de una herramienta sencilla, pero muy potente: la matriz de valor.
Te cuento cómo construirla y cómo usarla para adaptar tu comunicación según el perfil de la persona que tienes delante.
CEO, compras, dirección técnica, usuarios… cada uno ve y escucha desde un ángulo distinto.

Aquí aprenderás a:

✔️ Identificar los perfiles clave dentro de una organización.
✔️ Detectar su mayor preocupación, valor, objeción y prueba clave.
✔️ Preparar una matriz sencilla que te ayude a vender con foco y confianza.

Porque lo importante no es cambiar lo que vendes, sino cómo lo cuentas según a quién tengas delante.

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