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Escuchar "#304 Cómo detectar y resolver los 5 mayores dolores de tus clientes B2B"
Síntesis del Episodio
Te regalo un recurso que te ayudará a aplicar esto en tus reuniones:
https://eticacomercial.com/como-detectar-necesidades-en-ventas-b2b/
Tu cliente no compra por lo que tú dices. Compra por lo que necesita resolver.
Y si no sabes cuál es su verdadera necesidad, tu discurso no conecta… y la venta no ocurre.
En este episodio, Marta te guía paso a paso por el proceso de detectar la necesidad real de tu cliente B2B:
esa que no siempre se dice, pero siempre se siente.
Y lo hace con ejemplos, preguntas y una herramienta que te ayudará a descubrir qué está realmente detrás de una decisión de compra.
Aprenderás:
Los 5 grandes dolores/necesidades en B2B: financiera, operativa, estratégica, política/emocional y personal.
Qué preguntas hacer para detectar cada tipo.
Cómo validar que has entendido lo que realmente importa.
Y cómo vincular tu solución al problema real de tu cliente (no al que dice tener).
https://eticacomercial.com/como-detectar-necesidades-en-ventas-b2b/
Tu cliente no compra por lo que tú dices. Compra por lo que necesita resolver.
Y si no sabes cuál es su verdadera necesidad, tu discurso no conecta… y la venta no ocurre.
En este episodio, Marta te guía paso a paso por el proceso de detectar la necesidad real de tu cliente B2B:
esa que no siempre se dice, pero siempre se siente.
Y lo hace con ejemplos, preguntas y una herramienta que te ayudará a descubrir qué está realmente detrás de una decisión de compra.
Aprenderás:
Los 5 grandes dolores/necesidades en B2B: financiera, operativa, estratégica, política/emocional y personal.
Qué preguntas hacer para detectar cada tipo.
Cómo validar que has entendido lo que realmente importa.
Y cómo vincular tu solución al problema real de tu cliente (no al que dice tener).