🎙️ “3 Errores Fatales al Negociar (Y Cómo Evitarlos)” > “¡Bienvenidos a un nuevo episodio de Negociar con Ventaja! Hoy quiero contarte algo que puede cambiar tus resultados para siempre. ¿Sabías que podés perder una negociación antes de empezar? Sí, porque hay errores que cometemos casi sin darnos cuenta… y que te pueden costar dinero, oportunidades y relaciones. En este episodio, te voy a contar 3 errores fatales al negociar… y lo más importante: cómo evitarlos. ¡Empecemos!” ✅ Bloque 1 – Error 1: Hablar Demasiado > “Primer gran error: Hablar demasiado.” Explicación: Cuando negociamos, los nervios nos juegan en contra. Llenamos silencios. Cuanto más hablamos, más información regalamos… y más margen le damos a la otra parte para usarlo en nuestra contra. Ejemplo práctico: > “Imaginá que estás vendiendo un servicio. Decís: ‘Mi precio es de $1.000… aunque… bueno… si es mucho, podría dejarlo en $800… o quizá podemos arreglar algo…’ ¡Error total! Regalaste un descuento sin que nadie te lo pidiera.” Cómo evitarlo: Hacés una propuesta y callás. Usá pausas como herramienta de control. Preguntá en lugar de hablar de más. Frase práctica: > “Hacés tu propuesta… y te callás. El que habla primero después de una oferta… suele perder.” ✅ Bloque 2 – Error 2: Negociar Solo el Precio > “Segundo error fatal: Negociar solo el precio.” Explicación: Muchos piensan que negociar es sólo bajar el precio. Pero una buena negociación incluye otros factores: tiempos, servicios extra, formas de pago, garantías. Ejemplo práctico: > “Imaginá que vendés un curso online. El cliente dice: ‘Es muy caro.’ Y vos respondés: ‘Bueno, te lo bajo un 20%.’ ¡No! Antes de tocar el precio, podrías decir: ‘¿Qué es lo que más valorás: el acceso inmediato, las sesiones personalizadas o los materiales extra?’ Así podés ajustar la propuesta… sin necesariamente bajar el precio.” Cómo evitarlo: Preguntá qué es importante para la otra parte. Sumá valor antes de bajar el precio. Frase práctica: > “No bajés el precio. Aumentá el valor.” ✅ Bloque 3 > “Tercer gran error: Ir sin preparación.” Explicación: La improvisación puede costarte caro. No saber qué querés ni quién es la otra parte te deja vulnerable. Ejemplo práctico: > “Hace un tiempo, un amigo mío fue a negociar un aumento. Fue sin preparar nada. El jefe le preguntó: ‘¿Por qué merecés un aumento?’ Y se quedó en blanco. Resultado: No consiguió nada.” Cómo evitarlo: Definí tus objetivos. Estudiá a la otra parte. Tené un plan B (tu MAAN, Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado). Frase práctica: > “La negociación empieza antes de sentarte en la mesa.” ✅ > “Estos 3 errores parecen obvios… pero muchos los siguen cometiendo. ✔️ Hablá menos, escuchá más. ✔️ No negocies solo el precio, sumá valor. ✔️ Y nunca llegues sin preparación. Ponelo en práctica esta semana. Contame cómo te va. Y si te gustó este episodio, seguinos y compartilo con alguien que también quiera Negociar con Ventaja. ¡Hasta la próxima!” 🎯 Opcional – Bonus Track (1-2 min) Mini ejercicio: > “Pensá en tu próxima negociación. Anotá: ¿Qué querés lograr? ¿Qué podría querer la otra parte? ¿Qué podés ofrecer además del precio? Eso ya te pone 10 pasos adelante.” #Negociación #NegociarConVentaja #HabilidadesDeNegociación #PodcastDeNegocios #ComunicaciónEfectiva #CrecimientoProfesional

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