En este episodio responderemos a las siguientes dudas:

Conceptos
¿Qué es el software?
¿Qué es y cuál es el objetivo de una demo?

Marketing o comercial
¿El software se vende o me lo compran?
¿Alguien compra software directamente tras una demo?
¿Cuántas demos necesita un cliente antes de comprar?
¿Puedo sustituir una demo por vídeos en mi web?
¿Qué es más rentable hacer demos individuales o seminarios grupales?

Demos
¿Son iguales las demos presenciales y online?
¿Cuándo es mejor hacer demo presencial y una online?
Cuando el importe del proyecto o el perfil del cliente lo exija
¿Hay diferencias a la hora de hacer la demo según quién sea el cliente?
Conoce el perfil de tus oyentes
¿Cómo se debe organizar una demo?
Toma de datos
Guioniza la demo
¿Quién debe estar en una demo? ¿Está el que decide la compra?
Ese es el que tiene que estar
¿Debo enseñar otras aplicaciones finales de otros clientes en la demo?
¿Qué cosas pueden fallar en una demo?

En la práctica
¿Cuáles son las mejores herramientas para hacer demos online?
De pago: Gotowebinar, Webex, Teamviewer
Gratuitas: Skype, Hangout
La demo paso a paso
Informarse sobre el cliente
Preguntar
Decir no
Prepara la Demo con datos del cliente
Power Point (mejor Keynote)
Demos personales
Presentador con perfil técnico
Duración (máximo 2 horas)
Participación del cliente
¿Cómo debe comenzar una demo?
Presentarnos a nosotros y que se presenten el resto
Presentar nuestra empresa o negocio
Presentar nuestro producto
Preguntar la expectativas al cliente
Durante la demo
En las demos, como en la playa. Enseña solo lo justo ;)
Durante la demo, si piden algo que no tienes, anótalo. No digas que lo tendrá!
¿Cómo debe terminar una demo?
Con un compromiso por ambas partes, próximo hito (comercial, técnico)
Lo que ven en la demo sería ideal que lo puedan probar en una demo online
Después de la demo
Mide el resultado comercial de tus demos
Analizar los puntos de mejora

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