ZARZA Somos ZARZA, la firma de prestigio que esta detras de los grandes proyectos en tecnología de la información.
Escuchar "Ileana Arciniega Jefa de Compras. Detrás de la venta B2B"
Síntesis del Episodio
"Lo mejor es no caer en un regateo como: llámame y te puedo mejorar"
Esta es una de las frases que Ileana Arciniega, Jefa de compras, aconsejo a los vendedores no decir durante una negociación.
Ileana tiene 14 años en el departamento de compras, siempre desde el rubro de la construcción y hoy nos recomienda:
No te comprometas si no puedes cumplir. Frases como: "cómprame que yo lo consigo y te lo entrego". Genera incertidumbre. Mejor es decir: "Lo tengo y lo puedo entregar para tal fecha".
El vendedor debe tratar de conocer la empresa a la que prospectará, para que al momento de enviarle un correo se evidencie que lo conoce y puede ayudarlo.
Busca a sus proveedores en Google y LinkedIn.
No caer en un regateo, lo mejor es ofrecer el mejor precio de una vez.
En cuanto al precio, mientras todos ofrezcan lo mismo y con el mismo tiempo de entrega, siempre se irá por el más económico.
Esta es una de las frases que Ileana Arciniega, Jefa de compras, aconsejo a los vendedores no decir durante una negociación.
Ileana tiene 14 años en el departamento de compras, siempre desde el rubro de la construcción y hoy nos recomienda:
No te comprometas si no puedes cumplir. Frases como: "cómprame que yo lo consigo y te lo entrego". Genera incertidumbre. Mejor es decir: "Lo tengo y lo puedo entregar para tal fecha".
El vendedor debe tratar de conocer la empresa a la que prospectará, para que al momento de enviarle un correo se evidencie que lo conoce y puede ayudarlo.
Busca a sus proveedores en Google y LinkedIn.
No caer en un regateo, lo mejor es ofrecer el mejor precio de una vez.
En cuanto al precio, mientras todos ofrezcan lo mismo y con el mismo tiempo de entrega, siempre se irá por el más económico.