Hay un secreto que muy pocos comerciales conocen, lo tienen a simple vista, pero no lo ven.
Y no lo ven, porque desde el día 1 que llegaron a la empresa le dieron un pitch de ventas basado en beneficios generales del producto o servicio y con eso salen al mercado.
El problema lo encuentran cuando se sientan frente al cliente y empiezan su discurso diciendo cosas como: Somos una marca líder en el mercado, ofrecemos servicios integrales o el típico te ayudamos a reducir paros de producción.
Entonces el cliente lo escucha y como no termina de entender bien el mensaje, es quien le hace preguntas al vendedor para entender cómo le puede ser útil su producto.
Por eso hice este episodio, para que logres que tu prospecto, te entienda, pero sobre todo quiera comprarte.

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