“Todos en la empresa somos vendedores”. Ahora más que nunca es indispensable la diversidad de roles para esta nueva responsabilidad que recae en marketing y en ventas al mismo tiempo con dos partes: prospección y transacción. Las dos deben de tener un solo objetivo en mente: ayudar a su consumidor a tomar mejores decisiones.¿La fuerza de ventas en campo como la conocemos desaparecerá? En pocas palabras sí.La transformación digital del proceso comercial no significa vender online o crear tu eCommerce. Debemos separar primero prospección de ventas. El rol del vendedor debe ser mas bien buscar generar oportunidades y acompañarlos en un proceso de decisión de compra para ayudarlos no venderles.Cualquier duda o comentario por favor escríbeme a [email protected] la página para escuchar todos los episodios anteriores: https://podcast.grou.com.mx

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