Definidas las hipótesis de tu proyecto de Conversión Web, ¿sabes cuál establecer como prioritaria? Descubre 3 modelos de priorización de hipótesis para facilitarte esta decisión clave en la optimización CRO.
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✍🏻 Transcripción del audio:
Después de las diferentes hipótesis formuladas para los problemas que hemos detectado, estamos ahora en un punto crítico: entramos en el terreno de la priorización.
El éxito del proyecto va a depender de que aciertes con esta priorización, más allá de que hayas atinado con las hipótesis formuladas.
Es importante que elijas un modelo de priorización donde te sientas cómodo. De los 3 modelos que paso a contarte te recomiendo que cojas el más fácil, y elijas escalas pequeñas en el momento de la clasificación.
Por ejemplo, si te pidiera que valoraras este curso como ‘malo, regular o bueno’, seguramente te sería más fácil que si te dijese ‘valora este curso de 0 a 100’.El primero modelo de priorización es la matriz de prioridades, donde vemos un eje vertical, que sería el impacto, y un eje horizontal, que sería el esfuerzo.
El impacto sería cuánto me acerca al objetivo lo que yo quiero hacer, es decir, qué tiempo, qué recursos, qué perfiles son necesarios aplicar para desarrollar esta hipótesis.
Este modelo plantea 4 cuadrantes donde tendríamos lo que serían aquellas acciones Quick Wins (poco esfuerzo, mucho impacto).
Aquellas acciones que tienen pequeño impacto y poco esfuerzo, pero que muchas de ellas te podrían generar un impacto medio.
Aquellos grandes proyectos donde las recomendaciones son importantes pero elige uno, elige dos, no trates de abarcar demasiado porque no llegarías.
Y aquel cuadrante inferior derecho donde de momento lo vamos a dejar en stand by. Tenemos, supuestamente, un montón de tareas, de hipótesis que son mejores que esas que hay ahí.
En segundo lugar tendríamos un modelo más avanzado que se denomina PAI (Potencial, Importancia y Facilidad) donde, valorando estos tres factores, conseguiríamos una suma de alguna manera algo más precisa que el anterior modelo.
Este modelo se sofistica más todavía si, en lugar de sumar los valores obtenidos, trato de multiplicarlos, porque es más preciso. Aun así, empleando simplemente la suma tendríamos bastante precisión. 
El éxito está en acertar con esta valoración.
Y, por último, lo que sería un modelo personalizado basado en PAI. ¿Y qué significa esto? Que en lugar de tener tres factores, vamos a desglosar aún más cada uno de ellos según nuestras necesidades.
Por ejemplo, imagínate que para calcular el potencial estableces dos métricas, que serían el volumen de tráfico de la página afectada, página o páginas afectadas, y, por otro lado, el porcentaje de ventas que representa el tráfico que pasa por esa página.
Si no tienes experiencia con estos u otros modelos de priorización, mi recomendación es que empieces por el más básico, una matriz de prioridades con una escala de valores lo más acotada posible.

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