¿Por qué tus ventas no están creciendo como esperabas? Tal vez estás hablando demasiado y escuchando muy poco. En este episodio, exploramos el poder de las preguntas en las ventas y cómo dejar de intentar "convencer" puede ser la clave para cerrar más tratos. Aprenderás por qué generar confianza y estar presente con tus clientes es más efectivo que cualquier argumento persuasivo.  
A lo largo de la conversación, Jokin Fernández nos comparte cómo transformar una reunión de ventas en un espacio de confianza y comprensión. Descubrirás cómo hacer preguntas poderosas que no solo revelan las preocupaciones reales de tus clientes, sino que también te acercan a soluciones concretas. Además, Jokin revela cómo mantener la calma y dominarte a ti mismo en cada interacción puede marcar la diferencia entre un vendedor promedio y uno que realmente impacta.  
Jokin Fernández es un experto en ventas con más de 6 años ayudando a vendedores a mejorar sus resultados a través de su método: El Arte de la Pregunta. Licenciado en Marketing, coach certificado y con una Diplomatura en Administración de Empresas, Jokin se dedica a enseñar a vendedores cómo escuchar de verdad, conectar con sus clientes y dominar la persuasión desde un lugar de calma y autenticidad.
➤ Frases más memorables de este episodio:

Deja de hablar y comienza a preguntar.

El gran vendedor es el que se domina a sí mismo.

Si no estás llegando a resultados, con más razón necesitas conectar con tu cliente con calma.

Si quieres vender más, impacta más.

El cliente compra la solución a su problema.

Las buenas preguntas nacen cuando nos quedamos callados.

Asociar la venta con convencimiento genera rechazo.


➤  Contenido que Jokin nos recomienda:

Libro: “El tao del email marketing” de Miguel Vázquez | Link: https://www.amazon.com/-/es/El-tao-del-email-marketing/dp/8441550174

 Serie: “Luis Enrique: No tienes ni p*** idea” en Prime o Max | Link prime: https://www.primevideo.com/-/es/detail/0K661C0J7GPRHVQ7W3YI35QOS7/ref=atv_dp_share_cu_r | Link Max: https://www.max.com/mx/es/shows/no-teneis-ni-p-idea/6bb36b81-9b59-4df0-9381-c8f2dd2b3896


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