Eduardo Zarandona, director de marketing en Laboratoires Expanscience, nos cuenta acerca de los desafíos de la industria farmacéutica en marketing y ventas. Comparte su trayectoria, desde sus inicios como becario hasta su rol actual, y cómo la comunicación de productos farmacéuticos se realiza principalmente a través de los médicos para evitar la automedicación.Además, destaca la importancia de entender el negocio y sus drivers, la relación con ventas y la necesidad de análisis de datos para estrategias efectivas. Adicionalmente se aborda el impacto del consumo consciente en la producción y certificación de productos.En este epsisodio encontrarás: Retos del marketing (00:00:03) Eduardo Zarandona enfrenta retos al no poder hablar directamente a la audiencia sobre productos farmacéuticos.Historia de la carrera de Eduardo (00:00:36) Eduardo Zarandona comparte su experiencia al iniciar en la industria farmacéutica y la importancia de la relación entre marketing y ventas.Así funciona el marketing en farma (00:02:32) La comunicación de productos farmacéuticos se realiza a través de influenciadores y la estrategia de marketing se basa en productos establecidos.Restricciones creativas del marketing (00:03:41) La curiosidad sobre el marketing en la industria farmacéutica y las restricciones creativas que enfrenta.La clave está en los primeros 5 minutos (00:09:08) La importancia del tiempo en la relación con los médicos y la necesidad de presentar mensajes clave rápidos.La relación entre marketing y ventas en la industria farmacéutica (00:13:32) La relación entre marketing y ventas como clave del éxito, y la importancia de trabajar en conjunto para lograr resultados.Entender el negocio (00:14:51) Importancia de comprender el driver del negocio y enfocar esfuerzos en él, en lugar de hacer lo que gusta.Drivers del negocio (00:17:14) Definición de objetivos de negocio y tipos de marketing: brand awareness y aumento del performance de la marca.Análisis de datos en marketing (00:20:21) Importancia de la capacidad de análisis de datos y tendencias en el marketing actual.Cambios en el consumidor (00:28:04) Impacto de las certificaciones y la demanda de productos sostenibles en la decisión de compra de los consumidores.La importancia del cambio climático (00:29:32) Se discute la influencia del consumo en el cambio climático y la certificación de productos.Si estás en Bogotá este 14 de noviembre, seguro querrás estar en este evento: https://luma.com/ddqf5f92 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

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