PP 22 que es un lead magnet y como puede multiplicar tus ventas (aunque tu negocio no sea online)


has entrado a una pagina de internet, donde después de unos segundos te aparece un formulario donde te regalan algo a cambio de que te registres?? o has visto que regalan ebooks, cursos, audios, conferencias, o algo a cambio de registrar tus datos? a este regalo se le conoce como lead magnet, digamos que una traducción será como iman de prospectos, esto es una pieza fundamental en toda estrategia de marketing en internet, pero..... como puedes aplicarla tu a tu negocio aunque no sea online, y con ello multiplicar tus ventas??? bueno pues eso y mas en el episodio de hoy piensapyme episodio 22 que es un lead magnet y como utilizarlo aun si tu negocio no es online... comenzamos!!


Hola muchachos que tal sus negocios y sus ventas, los saludo desde la bella y devastada ciudad de puebla, hoy miercoles 27 de septiembre a 8 dias despues del brutal temblor que vivimos la semana pasada, aun muchas personas que ayudar y mucho trabajo que hacer y mucho por reconstruir, aunque se han hecho muchos, pero poco a poco las cosas van retomando su cause, hoy te voy a enseñar una estrategia que te permitirá multiplicar tus ventas, sin importar el giro de negocio que tengas, algo que no encontraras fácilmente sobre todo en español pero antes de entrar en materia un par de cosas importantes:

Si es la primera vez que escuchas el podcast dejame presentarme, mi nombre es Jorge Santiago soy un loco emprendedor y tengo en este mundo de los negocios mas de 10 años, he intentado de todo, monte un sistema de contratacion de planes tarifarios, tuvimos una maquiladora de peluches, montamos un sistema de ventas por encuestas, estudios de mercado, etc, etc, etc.


Algunos negocios me fueron bien, en otros salí tablas, y otros han sido fracasos catrastroficos de proporciones epicas!! y precisamente estoy aqui para compartir contigo mis experiencias buenas y malas para impulsar tu vida y tu negocio, y evitar que cometas las mismas tonterias que me hicieron perder mucho tiempo y dinero...


Te recuerdo que el podcast ya está en itunes así que quiero pedirles me ayuden dejando una reseña y una valoración de 5 estrellas si está información está sumando valor a tu negocio, no te toma mas de 5 minutos y me ayudaras mucho a que este podcast sea mas visible a nuevos oyentes.

Estoy preparando un mini curso totalmente gratuito sobre cómo aterrizar una idea a un modelo de negocio que estara disponible para mediados de octubre, asi que estate al pendiente para registrarte

La página de PiensaPyme.com sigue temporalmente fuera de servicio en cuanto esté lista se los haré saber.

Por ultimo si no fuiste afectado por los recientes desastres naturales, te pido tu apoyo para hacer una donacion, hay formas de aportar desde un peso, dolar o euro, y hay fundaciones que estan duplicando tu apoyo, hay muchas personas que se quedaron sin casa, asi que si esta en tus posiblidades, un poquito de muchos genera grandes sumas, se puede donar por facebook, por paypal, por mercadopago, por los principales bancos como santander y citybanamex y muchas otras formas. hay personas durmiendo en la calle literalmente y creeme te lo vamos a agradecer.


y bueno pues entremos en materia?? hace algun tiempo, se puso de moda, o mas bien se convirtio en una tendencia esto de utlizar los famosos lead magnets, que son regalos que se dan a cambio de tus datos de registro, esto en un nicho especifico, por ejemplo si ingresas a una pagina de comida natural, te regalran un minicurso, o un recetario, algo practivo con la finalidad de que des tus datos, generalmente son productos o servicios utiles que aportan valor y solucionan un problema o parte de el. pero que pasa si tu principal canal de ventas no es online?? que pasa si distribuyes celdas para energia solar, o sistemas hidraulicos, servicios de electriicidad o plomeria, si tienes un negocio muy tradicional como pan, o una tienda de abarrotes, es posible ocupar este tipo de estrategias online en negocios ofline?? o estan reservados solo para las poderosas startups tecnologicas?? Pues la respuesta es si!! si se puede y de hecho es bastante recomendable porque aun nadie lo esta haciendo!!

bien pues primero tengo que ponerte en contexto y explicarte un poco de como funciona esto, hagamos la comparativa de un negocio online vs offline

supongamos que el producto es el mismo pero el canal de distribucion y contacto con los clientes es diferente, y para no inventarme un ejemplo que no aporte nada, pregunte a la comunidad del grupo de facebook emprendedores piensapyme al cual, por cierto, puedes agregarte totalmente gratis, y encontre a nuestro compañero Javier Arce de fotografia nomada, y explicare esto enfocado en el giro de su negocio.


El ofrece servicios de fotografia profesional asi como el alquiler de un estudio fotografico.

supongamos que el lo hiciera directa y unicamente por internet:
entonces el hace su pagina de internet, a la cual agrega como canales de difusion, promocion y comunicacion las redes solciales principales facebook, twitter y un canal de youtube.

cual es su principal servicio? brindar servicios de cobertura de fotografia para eventos.

utilizando el leadmagnet, podria crear un manual de tips para lograr que tus fotos luzcan profesionales, algo simple pero muy util cuando quieres tener buenas fotografias en un evento, tocando temas por ejemplo de iluminacion, armonia de colores, ubicacion de fuentes de luz, etc, etc.

Este lead magnet va enfocado a personas proximas a tener un evento o que organicen eventos frecuentemente y quieran lograr fotos profesionales. asi que el publica el lead magnet y le hace campañas por google adwords y facebook ads, lleva a las personas interesadas a su landing page donde ofrece el regalo a cambio de su registro y listo, crea una lista de suscriptores a la cual posterioremente ofrecera sus servicios. funciona mas o menos asi, es algo mas complejo pero lo estoy simplificando para que entendamos las ideas.

que pasaria si el quiere aplicar una campaña similar pero en el mundo offline, es posible?? claro que si!! y no creeras que tan facil es.

Asi que imaginemos que la pagina de internet en el nundo ofline es su local comercial, facebook y youtube y twitter en el mundo ofline serian canales para encontrar a sus posibles clientes, como ferias de fotografia, expos de eventos, etc.

el lead magnet debe ser algo util para que el prospecto a ser cliente este dispuesto a dar sus datos.

Supongamos qu el leadmagnet es una sesion fotografica simple gratis, o un descuento si es que contratan un paquete, o una sesion de 3 fotos en estudio de su familia, algo que las personas interesadas en la fotografia les paresca atractivo. asi el puede ofrecer su regalo a las personas que entren o visiten su local (lo que seria a cualquier visitante de su pagina web) tambien podria acudir a las expos y eventos de fotografia y ahi ofrecer su regalo gratis (lo que serai igual a hacer su campaña de facebook o twitter) con la finalidad de obtener registros de personas interesadas en el tema, ojo aqui no sirve ofrcerlo al publico en general, porque es probable que una persona que camina por la calle o que se encuentra en el transporte publico no tengan el mas minimo interes de contratar servicios de fotografia. Registrar a cualquier persona seria engañarnos a nosotros mismos, lo que se conoce en marketing online como leads basura.

Realmente no importa el tamaño de la lista si no la calidad de los leads o prospectos que logremos captar.

ahora para que queremos los datos de estas personas? para que la lista??

hablando en el mundo online, que pasa si una persona entra al local de fotografia? es alguien que con el simple hecho de entrar ya esta manifestando ciento interes o necesidad en el producto, asi que tu le das información y ofreces tu tarjeta, la persona sale y se va, y aunque necesite el servicio, puede perder la tarjeta, o que pasa si se la da a alguien mas, o se moja a lavar el pantalon o se pierde entre los papeles, es un prospecto que no tienes forma de contactarlo asi que lo perderas, y si le pides te deje sus datos, la respuesta el 99% de las veces sera "mejor deme su tarjeta y yo le marco"

O si acudes a una expo o feria, etc, (lo que serian campañas en redes sociales) el lugar donde puedes encontrar a posbles prospectos, si solo das tarjetas, puede que te marquen, puede que no, y si pides los datos de tus clientes sin ofrecer nada valioso a cambio es probable y normal que quieran dar sus datos.

asi mismo pasa en internet alguien busca servicios de fotografia, entra a tu pagina, le interesa, pero se va, y despues si vuelve a ingresar a internet es posible que aterrice en utra de las millones de paginas que ofrecen servicios de fotografia por internet, asi pues es un prospecto que te visito y se fue, pero que no tienes manera de contactarlo. como ves funciona de manera muy similar en ambos casos

asi que la finalida del regalo, es lograr mantener un contacto con las personas, tener algun medio de contactarle despues para recordarle que existes.

asi que regresemos con el ejemplo de la fotografia. que pasa si a la persona que visita tu local, le dices, puede registrarse para el sorteo que tenemos cada mes de una sesion gratis para su familia, ademas le dare un cupon del 10% de descuento en cuaquiera de nuestros servicios, solo necesita dejar su nombre sin apellidos, su telefono y su correo electronico que mas use.

La persona te da sus datos. creas tu lista y generas una estrategia para recordarle que estas a su servicio. cuanto cuesta esto?? practicamente nada!

Hoy en dia la matoria de planes telefonicos te ofrecen servicios de mensajeria ilimitada o puedes enviar los mensajes por whatsapp. asi que puedes enviarle una ves al mes un mensaje con promociones. una felicitacion en su cumpleaños si te deja su fecha de cumpleaños, un mensaje de feliz navidad, etc, etc, etc, las posibilidades son ilimitadas.

y cuando llegue el dia que necesite el servicio, con quien crees que contrate?? si tiene tu cupon del 10% de descuento y ademas la promocion de mes es la impresion de 3 fotografias tamaño familiar??


asi funciona el lead mangnet, y practicamente es a costo 0 solo se necesita organización, estrategia y un poco de tiempo.

ademas el leadmagnet te ayudara a lograr tus metas de ventas cuando el mes este dificil, supongamos que este mes es pesimo para ti por la temporada, puedes lanzar promociones especiales donde con un buen descuento puedas incentivar a tu lista a comprar mas, o productos mas costosos, o aumentar la frecuencia de compra, pero esto ya es tema de otro podcast.

espero haber sido claro y que me hayas entendido como funciona esta estrategia, para terminar y para aplicarla te voy a dejar x tips que te permitan implementarla mañana mismo y crecer tus ventas:

tip numero 1

Conoce tus numeros, no puedes ofrecer descuentos o promociones si no conoces cuales son tus costos ficjos y variables, cual es tu margen de ganancia, y cual es el precio medio de mercado, si conoces tu numeros podras ofrecer descuentos que no impacten negativamente tu operacion, sino que se limite a tu margen de ganancia.

tip numero 2

conoce a tu cliente, lo que hablabamos en el podcast anterior, de nada te sirve ofrecer una super promocion si tu cliente no esta interesado en ello, necesitas hablar con tus posibles clientes, conocerles y saber que es valioso y util para ellos.

Tip numero 3

Regala algo simple que ataque una necesidad primordial, por ejemplo en el caso de la fotografia, podrias regalar una sesion de fotos tamaño infantil gratis, me imagino que el costo no debera ser muy alto, y es algo que todos necesitamos, bueno, cada vez menos pero aun se siguen utilizando para algun tramite, o podrias ofrecer la foto infantil pero digital y se la mandas a su correo, para que la pueda utilizar cuando la necesite, no es lo mismo una selfie a una fotografia profesional con iluminacion y un estudio, si entiens mi punto?? ademas podrias colocarle en la perte inferior en pequeño y en marca de agua el nombre de tu estudio y ademas usar eso como estrategia de growthacking, bueno eso ya es tema tambien de otro podcast.

tip numero 3

No hostigues a los prospectos de tu lista, si envias mensajes todos los dias o cada semana, los hartaras y terminaran pidiendote los des de baja, con un mensaje al mes, y en fechas importantes estara bien.

tip numero 4

Has una planificacion y se constante, este tipo de estrategias no dan resultado de la noche a la mañana pero si haces las cosas bien en un par de meses trendrias que notar la diferencia.

esto es todo lo que tenia para ti el dia de hoy, de hecho este tema es muy aplio y da para varios episodios del podcast, pero hoy trate de resumirlo y ser lo mas claro posible con el, espero que te haya sumado valor, si fue asi la mejor manera de demostrarmelo es regalandome un like y compartiendo este episodio en redes sociales, dejandome una reseña y una valoracion de 5 entrellas en itunes o una me gusto y un comentario en ivoox, recuerda para cuelquier duda puedes contactarme por inbox en facebook, enviarme un twit, agregarte al grupo emprendedores piensapyme en facebook o incluso puedes agregarte al grupo privado de whatsapp donde podras interactuar directamente conmigo y con otros emprendedores para enriquecer tu proyecto o tener un punto de vista diferente. eso es todo por hoy recuerda que tu negocio es tan real y posible como tu lo creas, saludos y hasta la proxima Chao!!!


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