1028. Factores de fijación de precios 
¿Qué es lo primero que debemos tomar en cuenta al momento de fijar precios para nuestros productos o servicios?
Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición.


https://youtu.be/_r1eoQ6dg-A


Volviendo al tema de hoy,​  Un tema muy interesante y que nos lleva a la reflexión para todos los empresarios al momento de cuál es el precio más efectivo que debe aplicarse a mis productos o servicios.

Conoce a tu cliente
Conoce tus costes
Conoce a tu competencia
Conoce la dirección de tu mercado

Conoce a tu cliente

Conocer a tu público objetivo y al segmento del mercado al que te diriges. 
Cuánto más detallado mejor: 

demográficamente 
por lo que compran 
si tienen cierta sensibilidad a los precios
si para ellos es importante el status 


Con esta investigación podrás determinar a quién te vas a dirigir con tu producto y podrás fijar el precio en consecuencia.

Conoce tus costes

Imprescindible conocer tus costos porque el precio debe cubrirlos
Qué porcentaje de tus costes vas a sacar de beneficio, esto dependerá de tu negocio y sector. 
Lo ideal es que en una hoja de cálculo anotes todos los costes que necesitas cubrir cada mes, lo que incluye;

Tus costes actuales de producto (coste de producción, de marketing y de ventas).
Todos los gastos operativos de tu negocio.
Los costes asociados a intereses de deuda.
Tu salario como propietario del negocio.
El retorno sobre el capital que tú y los demás propietarios o accionistas habéis invertido.
El capital para futuras expansiones o para recambiar los activos que se vayan depreciando.
Tienes que incluir la cantidad de cada partida, y el total te debería dar una idea de los ingresos brutos que necesitarás generar para asegurarte de que vas a cubrir todos tus costes.


Fíjate un objetivo de ingresos
Tienes que definir un objetivo de ingresos para tu negocio. Este ingreso lo divides por los costes de producción, marketing y venta de tu producto, y te dará un precio por el que puedes venderlo.
Si en tu caso solamente tienes un producto, el proceso es muy simple.
Estima el número de unidades de producto que vas a vender el próximo año, y luego divide el objetivo de ingresos por el número de unidades vendidas estimado. Esto te dará el precio al que tienes que vender tu producto para conseguir tu objetivo de ingresos.
Si tienes diferentes productos, tienes que adaptar tus objetivos de ingresos a cada producto. Una vez definidos estos objetivos, deberás hacer el mismo cálculo que antes. Esto te dará los precios a los que tienes que vender cada uno de tus productos.
Revisa tu umbral de la rentabilidad

Conoce a tu competencia

También es útil fijarte en la competencia. Si tienen un producto parecido al tuyo, puede servirte de guía inicial para fijar tus precios. Fíjate si tu producto ofrece un valor diferencial a los de tu competencia, por ejemplo puedes incluir un servicio adicional, quizás el consumidor percibe que tu producto es de mejor calidad… En este caso, es posible que puedas fijar un precio superior al de tus competidores.
Para ello puedes llevar a cabo un estudio en el que compares los precios de tus productos con los de la competencia para conocer cómo son percibidos por el mercado.

Conoce la dirección de tu mercado

Es importante que tengas en mente hacia dónde se dirige el mercado en el que vas a actuar, y si va a sufrir algún cambio futuro que pueda afectar a tu negocio. Estos cambios pueden producirse por leyes que puedan afectar a tus ventas, o incluso por catástrofes naturales o conflictos sociales.
También tienes que tener en cuenta las acciones que puedan tomar tus competidores, y la posibilidad de entrar en algún momento en una guerra de precios con ellos (un océano rojo).

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.
Feliz miércoles, los espero mañana.
Un abrazo,
Katya
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Katya Amán
Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 
Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

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