🤝🔑 La NEGOCIACIÓN es el ámbito más común del ser humano. No solo ocurre en el mundo de los negocios, sino en nuestras interacciones cotidianas con parejas, hijos, amigos y hasta con nosotros mismos. Negociar no es un don, sino una habilidad que todos podemos aprender y perfeccionar. 
En el episodio 112 de CONVERSACIONES [CON IMPACTO], el podcast de IMPACT/LATAM, tomamos como base el libro "El Negociador Genial" de Deepak Malhotra y Max H. Bazerman para conversar con Edgar Kausel sobre las mejores prácticas en el arte de negociar, desde generar confianza hasta obtener resultados sobresalientes.Edgar Kausel es Profesor Asociado en la Escuela de Administración de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Tiene un doctorado (Ph.D.) en Administración de la Eller School of Management de la Universidad de Arizona (EE.UU.). Su investigación se enfoca en negociación, comportamiento organizacional y economía del comportamiento, áreas en las que es reconocido como referente académico.
📌 Temas destacados: 

Cooperación, influencia y persuasión en la negociación
Estrategias clave: BATNA y precio de reserva
Negociar desde una posición de debilidad
Tecnología y negociación en entornos corporativos
Aprendizaje post-negociación


📚 Libros recomendados:
• “El Negociador Genial", de Deepak Malhotra
• “Getting to Yes”, de  Roger Fisher
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Hasta el próximo episodio ;)
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